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升級傳統營銷:從傳統營銷的4P到互聯網的五大解決方案!

2020-08-12 11:40:00

升級傳統營銷:從傳統營銷的4P到互聯網的五大解決方案!

4P營銷就是我們經常說的營銷組合——產品、價格、渠道、傳播。

因為每個英文單詞開頭都是P,合起來就變成了4P。4P的創舉是杰羅姆·麥卡錫(E.Jerome Mccarthy)總結而成的,因為非常簡潔、形象,所以成為所有營銷人入門的分析框架,成為最經典的營銷組合分析工具。

它的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播!

有人認為,4P理論終究是以企業為出發點的,有著很大的局限性,1990年,美國學者勞特朋(Lauteborn)教授提出了與4P相對應的4C理論。

當然,本人不是很認同這種說法。營銷都是在發展的,4p是一個基礎和框架,再說,企業做產品和品牌,誰不需要研究市場和消費者,4P是營銷的抓手,4C是什么,具體怎么操作,內容是什么,沒法執行,也就是只能成為一個想法,無法落實。

4C營銷組合包含了:顧客(Consumer),成本(Cost),便利性(Convenience),溝通(Communication)。4C組合每個要素的第一英文字母是C,合起來就是4C,這個理論不是說一無是處,核心是無法操作。

4C理論——追求顧客滿意。4C的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動規劃設計。

4P和4C比較

我還是認為這是營銷上最經典的誤導和混亂,實際上4C什么作用也沒有,至于什么4R/4I/4E,不知道什么鬼。


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